FULCRUM Consulting is an international consulting company with offices in Austria, Germany and the United Arab Emirates. We support companies in transforming the way they work – by combining process expertise, organizational development and modern cloud technology.
To strengthen our growing team, we are looking for an SAP Sales Manager to accompany our customers through the transformation to SAP Cloud ERP.
Your tasks
- Planning the budget together with other sales representatives and business representatives.
- Conducting and maintaining phone calls, meetings, activities in the CRM system
- Conducting initial meetings, needs analyses and company presentations
- Acquisition of Net New Names (NNN)
- Generation of leads via campaigns, lead portals, relationship management with SAP account managers
- Identification and approach of potential new customers
- Positioning of SAP cloud solutions
- Follow-ups and activities to drive the sales cycle forward – accelerate CRM phases
- Analysis of target markets and potential customers
- Creation of the documents and presentations necessary for sales
- Preparation for customer presentations and implementation of presentations – look and feel or preparation of more extensive demos together with the consultants/base managers
- Development, maintenance and qualification of a sustainable Opp. funnel.
- Creation of offers for up- & cross-selling of existing accounts as well as request for offers from SAP
- Screening of the market in order to have the right assets ready in sales
Your challenges
- Accompany customers through the transition from individual ERP systems to standard systems in the cloud and identify key distinguishing features from the competition
- Expectation management for standardization and release-driven extensions
- Structured, clear workshops with experts and identify the personas at the customer
- Balance between fit to standard and the uniqueness of each customer
- Learn quickly and adapt to a dynamic cloud product market
- High level of personal responsibility and very good self-management through long sales cycles and many parallel tasks
- Work effectively in hybrid and fully digital project environments
Collaboration
- Stakeholders on the customer side (CFOs, CTOs, IT management and the specialist departments)
- Solution Architects, Base Managers and Managing Directors
- SAP contacts for sales and licensing issues as well as certification management
- Project managers and presales consultants in various specialist areas
Your profile
What you should bring with you
- Several years of experience in the sales or implementation of software products
- Very broad basic knowledge of how companies work and what challenges are associated with them (accounting, purchasing, sales, warehousing, possibly Production, possibly. Service Management)
- Ability to communicate complex processes in a clear and understandable way
- Analytical, structured way of working
- Good knowledge of English
- Willingness to travel
What we are still happy about
- Experience with SAP Cloud ERP
- Experience in sales of ERP solutions in general
FULCRUM Consulting ist ein international tätiges Beratungsunternehmen mit Standorten in Österreich, Deutschland und den Vereinigten Arabischen Emiraten. Wir unterstützen Unternehmen dabei, ihre Arbeitsweise zu transformieren – durch die Verbindung von Prozesskompetenz, Organisationsentwicklung und moderner Cloud-Technologie.
Zur Verstärkung unseres wachsenden Teams suchen wir einen SAP Sales Manager, der unsere Kunden durch die Transformation auf SAP Cloud ERP begleitet.
Deine Aufgaben
- Planung des Budgets gemeinsam mit anderen Vertriebsmitarbeitern und Gschf.
- Durchführung und Pflege von Telefonaten, Meetings, Aktivitäten im CRM system.
- Durchführung von Erstgesprächen, Bedarfsanalysen und Firmenpräsentationen
- Akquise von Net New Names (NNN)
- Generierung von Leads über Kampagnen, Leadportale, Beziehungsmanagement mit SAP Account Managern
- Identifikation und Ansprache potenzieller Neukunden
- Positionierung der SAP-Cloud-Lösungen
- Follow-Ups und Aktivitäten, um Sales-Cycle voranzutreiben – CRM-Phasen beschleunigen
- Analyse der Zielmärkte und der potenziellen Kunden
- Schaffung der vertrieblich notwendigen Unterlagen und Präsentationen
- Vorbereitungen für Kundenpräsentationen und Durchführung von Präsentationen – Look& Feel oder Vorbereitung von umfangreicheren Demos gemeinsam mit den Beratern/Base Managern
- Aufbau, Pflege und Qualifizierung eines nachhaltigen Opp.-Funnels.
- Erstellung von Angeboten für Up- & Cross-Selling bei bestehenden Accounts sowie Anforderung von Angeboten seitens SAP
- Screening des Marktes, um im Vertrieb die richtigen Assets parat zu haben
Deine Herausforderungen
- Begleite Kunden durch den Wechsel von individuellen ERP-Systemen hin zu Standardsystemen in der Cloud und identifiziere wesentliche Unterscheidungsmerkmale zum Wettbewerb
- Erwartungsmanagement zu Standardisierung und release-getriebenen Erweiterungen
- Strukturierte, klare Workshops mit Experten und identifiziere die Personas beim Kunden
- Balance zwischen fit to Standard und der Einzigartigkeit jedes Kunden
- Schnelles Lernen und Anpassung an einen dynamischen Cloud-Produktmarkt
- Hohe Eigenverantwortung und sehr gutes Selbstmanagement durch lange Sales Zyklen und vielen parallelen Aufgaben
- Effektives Arbeiten in hybriden und vollständig digitalen Projektumgebungen
Zusammenarbeit
- Stakeholder auf Kundenseite (CFOs, CTOs, IT-leitung und den Fachabteilungen)
- Solution Architects, Base Manager und Geschäftsführung
- SAP-Kontakte für Vertrieb und Lizenzthematiken sowie Zertifizierungsmanagement
- Projektleiter und Presales-Consultants in verschiedenen Fachbereichen
Dein Profil
Was du mitbringen solltest
- Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb oder der Implementierung von Softwareprodukten
- Sehr breites Basiswissen wie Unternehmen funktionieren und welche Herausforderungen damit verbunden sind (Buchhaltung, Einkauf, Vertrieb, Lagerwirtschaft, evt. Produktion, evt. Servicemanagement)
- Fähigkeit, komplexe Prozesse klar und verständlich zu vermitteln
- Analytische, strukturierte Arbeitsweise
- Gute Englischkenntnisse
- Reisebereitschaft
Worüber wir uns noch freuen
- Erfahrung mit SAP Cloud ERP
- Erfahrung im Vertrieb von ERP-Lösungen allgemein
Job Category: Sales
Job Type: Full Time
Job Location: Vienna